Как выйти на маркетплейсы: пошаговая инструкция

Для бизнеса, который хочет нарастить прибыль от продаж товаров и запустить новый канал сбыта, есть возможность выхода на крупные торговые площадки. На сегодняшний день маркетплейсы считаются наиболее выгодным и стабильно развивающимся инструментом для эффективной розничной торговли.

Как начать работать на маркетплейсах?

Для того чтобы «выйти» на популярную торговую площадку, необходимо определиться с товаром, найти поставщиков, найти склады для хранения, выбрать систему налогообложения, зарегистрировать личный кабинет продавца и настроить все бизнес-процессы. Рассмотрим перечень основных этапов, через которые предстоит пройти каждому начинающему продавцу на маркетплейсах.

Юридическая регистрация бизнеса

Для того чтобы стать партнером торговой площадки, необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица. На сегодняшний день популярные маркетплейсы допускают к сотрудничеству индивидуальных предпринимателей, ООО и самозанятых лиц. Однако стоит сразу отметить, что для последней категории устанавливаются определенные ограничения – например, самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Выбор продукции и подходящих поставщиков

Главная задача продавца перед тем, как выйти на маркетплейс – выбрать товар, который будет пользоваться хорошим спросом. Многие начинающие предприниматели нередко отдают свое предпочтение небольшим товарам с маленькой стоимостью и высокой оборачиваемостью.

А полезные инструменты аналитического сервиса для маркетплейсов MPStats помогут в выборе перспективной ниши и в продвижении товара. Кстати, в интернете есть интересные публикации и отзывы об этой платформе.

Наиболее доступным способом поиска поставщика, в свою очередь, являются закупки продукции на крупных оптовых площадках. Причем можно закупать товары, как заграницей, так и на территории России. Но, как показывает практика, продукция, купленная, например, в Китае, стоит гораздо дешевле, по сравнению с товарами, которые продают отечественные поставщики.

Выбор схемы сотрудничества с торговой площадкой

Следующий этап – это выбор схемы сотрудничества с маркетплейсом, которая подразумевает особенности хранения продукции и ее доставки до покупателей.

Большинство торговых площадок предлагают своим бизнес-партнерам две схемы:

1. FBO – маркетплейс хранит товары продавца на своих складах и занимается их доставкой за определенную плату.
2. FBS – все обязанности, связанные с хранением, упаковкой и доставкой продукции, «ложатся на плечи» предпринимателя.

Регистрация личного кабинета продавца

В процессе регистрации аккаунта магазина необходимо выполнить несколько действий:

• Предоставить достоверную и актуальную информацию. ФИО, юридический статус, ОГРН, ИНН и прочие документы.
• Выбрать наиболее подходящую категорию продукции. Некоторые площадки позволяют выбрать сразу несколько категорий и изменять их в процессе работы.
• Верифицировать пользовательский счет. Для идентификации потребуются скан-копии документов.
• Выбрать метод доставки товаров. О них было рассказано ранее.

Подключение системы электронного документооборота и выбор системы налогообложения

Без ЭДО работать на маркетплейсах не получится. Это обязательное требование, которое устанавливается абсолютно для всех продавцов.

Выбор системы налогообложения напрямую зависит от масштабов и целей деятельности бизнеса. В настоящее время существует две основные схемы уплаты налогов – ОСНО и УСН. Подробную информацию о действующих условиях и правилах каждой систем можно узнать на сайте ФНС.

Создание товарных карточек и запуск продаж

Товарная карточка должна содержать в себе подробное описание продукции с указанием ее основных характеристик и включением релевантных ключевых слов. Дополнительно в ней должны быть использованы качественные изображения с разных ракурсов.

После того как товарные карточки будут готовы, можно приступать к торговле!