Добиться высоких и стабильных продаж на маркетплейсах без грамотной аналитики невозможно. Предприниматели не находятся «в вакууме» – финансовые результаты их коммерческой деятельности зависят от конкурентов. Именно поэтому очень важно постоянно следить за конкурентами, анализировать их торговые предложения и экономические показатели. Как это сделать – рассказываем в этой статье.
Задачи, которые выполняет аналитика конкурентов
Аналитика важна и в начале деятельности, когда Вы только запускаете свой бизнес, и в процессе работы, когда нужно «превосходить» своих конкурентов на торговой площадке. Полученная информация помогает принимать результативные решения.
Так, начинающие продавцы с использованием возможностей аналитики могут решить следующие задачи:
- Выбрать перспективную нишу. Если в товарной категории много магазинов, а маржинальность и динамика продаж – низкие, то запуск очередного магазина является не совсем целесообразным.
- Определить реальный уровень спроса на продукцию. Если Вы знаете объёмы продаж, характерные сразу для нескольких товарных позиций, Вы можете наполнить свой ассортимент востребованной на рынке продукцией.
- Разработать эффективный бизнес-план на основании цифр и статистики. Прогнозы по потенциальной прибыли в таком случае будут более точными, а управление процессами – максимально эффективным.
Кстати, у лидирующего сервиса аналитики Mpstats.io есть расширение для браузера, с помощью которого Вы сможете проанализировать нишу и конкурентов.
«Бывалые» предприниматели, в свою очередь, могут получить следующие преимущества из мониторинга деятельности конкурентов:
- Снизить риски и вероятность возникновения ошибок. В процессе наблюдения за деятельностью других продавцов Вы сможете выявить негативные тренды и скорректировать собственную стратегию развития.
- Создать идеи по расширению товарного ассортимента. Если у других магазинов имеется высокий спрос на конкретную продукцию, то и у Вас, вероятнее всего, будет прослеживаться похожая тенденция.
- Определить направления развития рынка. Так Вы сможете понять, что, в целом, происходит в современных рыночных условиях, и, тем самым, выстроить точные прогнозы.
Пошаговая инструкция анализа деятельности конкурентов
Чем больше данных Вы сможете собрать, тем лучше Вы сможете разобраться в выбранной Вами нише. Ниже мы рассмотрели несколько обязательных этапов, без которых не обходится ни одна аналитика деятельности бизнеса на маркетплейсах.
1 шаг. Формирование списка действующих конкурентов и товарных позиций
Выполнять аналитику можно на основании списка действующих продавцов в той или иной товарной категории. Лучше всего делать это параллельно. Если Вы планируете проводить исследование самостоятельно, можно воспользоваться каталогом маркетплейса и поисковой строкой. Для этих целей также можно воспользоваться специальным аналитическим сервисом.
2 шаг. Изучение общих экономических показателей
Оценить эффективность деятельности конкурентов можно с помощью следующей информации: товарооборот, объём продаж, товарный ассортимент, средний чек и рейтинг.
3 шаг. Исследование товарных карточек
В процессе изучения информации, представленной в товарных карточках, следует уделить особое внимание следующим аспектам: графике (качеству фотографий и видео), текстовому описанию, стоимости, отзывам и вопросам пользователей.
4 шаг. Сравнение маркетинга
Рекламное продвижение бизнеса на маркетплейсах, как правило, включает в себя несколько способов: внутренний функционал площадки, разработка собственного сайта и внешний трафик.
Узнать, какими каналами продвижения пользуются Ваши потенциальные конкуренты – полезно, особенно при разработке собственной рекламной стратегии.
